مشارکت در تاسیس کسب و کار

از یک ایده قابل‌اجرا تا یک کسب‌وکار واقعی و موفق

بسیاری از ایده‌های ارزشمند هیچ‌گاه به یک کسب‌وکار واقعی تبدیل نمی‌شوند؛ نه به این دلیل که بازار مناسبی ندارند، بلکه به دلیل نبود منابع، تجربه، تیم مناسب، زیرساخت، سرمایه یا مسیر مشخص برای ورود به بازار.

گروه ستاوند با هدف تبدیل فرصت‌های واقعی به کسب‌وکارهای پایدار، با تیم‌ها، کارآفرینان و صاحبان ایده در تأسیس و توسعه کسب‌وکار مشارکت می‌کند.

در این مدل، گروه ستاوند صرفاً تأمین‌کننده سرمایه نیست. هدف، ایجاد یک همکاری بلندمدت برای ساختن یک شرکت، توسعه محصول، ورود به بازار و رسیدن به موفقیت واقعی است. به همین دلیل، مشارکت گروه ستاوند می‌تواند مجموعه‌ای از سرمایه، تجربه، زیرساخت، شبکه ارتباطی، دانش مدیریتی و ظرفیت‌های اکوسیستم گروه را در اختیار کسب‌وکار قرار دهد.

مشارکت واقعی، نه صرفاً سرمایه‌گذاری

تفاوت اصلی مدل گروه ستاوند با یک سرمایه‌گذاری صرف در این است که ارزش مشارکت تنها در تأمین مالی خلاصه نمی‌شود.

گروه ستاوند می‌تواند متناسب با نیاز کسب‌وکار در حوزه‌های مختلف در کنار تیم قرار گیرد:

• طراحی و توسعه محصول
• ساخت نمونه اولیه و MVP
• بررسی و اعتبارسنجی بازار
• طراحی مدل کسب‌وکار
• تدوین استراتژی و برنامه رشد
• تأمین مالی مورد نیاز
• بازاریابی و توسعه بازار
• ایجاد کانال‌های فروش
• تیم‌سازی و جذب نیروی متخصص
• مشاوره و راهبری مدیریتی
• ایجاد زیرساخت‌های مورد نیاز
• توسعه فناوری
• ایجاد ارتباط با صنعت و دانشگاه
• توسعه همکاری‌های تجاری
• ورود به بازارهای جدید
• بین‌المللی‌سازی کسب‌وکار

بنابراین هدف از مشارکت، ساختن ارزش واقعی و پایدار است؛ نه صرفاً تزریق منابع مالی.

مشارکت در مالکیت کسب‌وکار

گروه ستاوند در کسب‌وکارهایی که برای مشارکت انتخاب می‌شوند، با رویکردی بلندمدت وارد ساختار مالکیت می‌شود.

مدل مالکیت گروه ستاوند در شرکت‌های پرتفولیو، بین ۲۵ تا ۴۹.۹۹ درصد تعریف شده است.

این ساختار باعث می‌شود بنیان‌گذاران و تیم اصلی همچنان انگیزه، اختیار و سهم مؤثر خود را در کسب‌وکار حفظ کنند و در عین حال، گروه ستاوند به‌عنوان یک شریک راهبردی در کنار آنها قرار گیرد.

این مشارکت بر پایه یک نگاه مشترک شکل می‌گیرد:

بنیان‌گذار، کسب‌وکار را می‌سازد و رهبری می‌کند؛ گروه ستاوند ظرفیت رشد آن را تقویت می‌کند.

از ایده تا تأسیس شرکت

مشارکت گروه ستاوند می‌تواند حتی قبل از تأسیس رسمی شرکت آغاز شود.

اگر یک تیم، دانش فنی، ایده، محصول اولیه یا یک فرصت تجاری مشخص داشته باشد، ابتدا ظرفیت آن برای تبدیل شدن به یک کسب‌وکار بررسی می‌شود.

در این مرحله مواردی مانند:

• مسئله‌ای که قرار است حل شود
• مشتری هدف
• اندازه و ظرفیت بازار
• راهکار پیشنهادی
• مزیت رقابتی
• فناوری مورد استفاده
• مدل درآمدی
• وضعیت محصول
• توانمندی تیم
• نیازهای سرمایه‌ای
• امکان توسعه و مقیاس‌پذیری

بررسی می‌شوند.

در صورت تأیید، مسیر ایجاد کسب‌وکار طراحی شده و اقدامات لازم برای تشکیل تیم، توسعه محصول، ایجاد ساختار شرکت و ورود به بازار آغاز می‌شود.

ساختن تیم مناسب

یک ایده خوب بدون تیم مناسب، الزاماً به یک شرکت موفق تبدیل نمی‌شود.

به همین دلیل، تیم‌سازی یکی از بخش‌های مهم مدل مشارکت گروه ستاوند است.

در صورتی که تیم اولیه برای اجرای ایده کامل نباشد، گروه ستاوند می‌تواند در شناسایی و جذب افراد مورد نیاز برای حوزه‌هایی مانند فناوری، فروش، بازاریابی، مدیریت، مالی، عملیات و سایر تخصص‌های مورد نیاز کمک کند.

همچنین با توجه به ارتباط گروه ستاوند با فضای دانشگاهی و کسب‌وکار، ظرفیت شناسایی و جذب نیروهای متخصص و فارغ‌التحصیلان دانشگاهی می‌تواند در مسیر تکمیل تیم مورد استفاده قرار گیرد.

توسعه محصول و رسیدن به بازار

تأسیس شرکت به‌تنهایی هدف نیست.

هدف اصلی، ساخت محصول یا خدمتی است که مشتری حاضر باشد برای آن هزینه کند.

گروه ستاوند در این مسیر به تیم کمک می‌کند تا از مرحله ایده و نمونه اولیه عبور کرده و محصول خود را در معرض بازار واقعی قرار دهد.

در این مسیر موضوعاتی مانند MVP، تست بازار، دریافت بازخورد مشتری، اصلاح محصول، قیمت‌گذاری، مدل فروش، کانال توزیع و توسعه بازار مورد توجه قرار می‌گیرند.

به این ترتیب، کسب‌وکار از ابتدا با نگاه بازارمحور ساخته می‌شود.

تأمین مالی متناسب با نیاز کسب‌وکار

هر کسب‌وکاری در مراحل مختلف رشد خود به منابع مالی نیاز دارد.

گروه ستاوند می‌تواند متناسب با شرایط و نیاز کسب‌وکار، بخشی از منابع مورد نیاز برای توسعه را تأمین کند.

این حمایت می‌تواند برای مواردی مانند:

• توسعه محصول
• خرید تجهیزات
• توسعه زیرساخت
• بازاریابی
• توسعه تیم
• سرمایه در گردش
• توسعه بازار
• توسعه فناوری

استفاده شود.

علاوه بر مشارکت در سرمایه، یکی از ابزارهای حمایتی گروه ستاوند می‌تواند تسهیلات بدون بهره برای رفع نیازهای مشخص کسب‌وکار باشد.

هدف از تأمین مالی، ایجاد امکان رشد واقعی کسب‌وکار است و میزان و نحوه حمایت بر اساس نیاز و مرحله توسعه هر شرکت تعیین می‌شود.

استفاده از زیرساخت‌های مشترک

یکی از مزیت‌های حضور در اکوسیستم گروه ستاوند، امکان استفاده از زیرساخت‌هایی است که ایجاد آنها برای یک کسب‌وکار به‌تنهایی می‌تواند هزینه‌بر یا زمان‌بر باشد.

این زیرساخت‌ها می‌توانند شامل مواردی مانند:

اتوماسیون و سیستم‌های مدیریتی، مرکز تماس، خدمات بازاریابی، زیرساخت‌های فناوری، منابع انسانی، حضور در نمایشگاه‌ها و رویدادها و سایر خدمات مشترک مورد نیاز شرکت‌ها باشند.

با اشتراک‌گذاری این ظرفیت‌ها، شرکت‌ها می‌توانند با هزینه و زمان کمتر، روی توسعه کسب‌وکار اصلی خود تمرکز کنند.

دسترسی به اکوسیستم گروه ستاوند

هر شرکت عضو پرتفولیو گروه ستاوند، بخشی از یک شبکه بزرگ‌تر از کسب‌وکارهاست.

هدف گروه ستاوند این است که در نهایت، اکوسیستمی متشکل از ۱۰۰ شرکت فعال و موفق ایجاد کند.

این شرکت‌ها اگرچه در حوزه‌های مختلف فعالیت خواهند کرد، اما می‌توانند در بخش‌های مختلف با یکدیگر ارتباط داشته باشند؛ از تأمین کالا و خدمات گرفته تا همکاری تجاری، فناوری، بازاریابی، فروش، منابع انسانی و ایجاد محصولات و خدمات مشترک.

در چنین ساختاری، رشد یک شرکت می‌تواند فرصت‌های جدیدی برای سایر شرکت‌های اکوسیستم ایجاد کند.